세상은 생각하는데로 이루어진다.

지난 다음 블로그 이벤트에서 당첨되어서 받았던 "아부의 기술" 이란 책을 요즘 열심히 읽고 있습니다.

챕터별로 리뷰를 작성해보고자 합니다. (실은 중간에 휴가 갔다 오느라 다 읽지 못했고, 내용상 한번에 정리하기도 무리가 있는 듯 싶어 챕터별로 정리를 해보고자 합니다.)

아부의 기술이란 책은 제가 영업직을 하다보니 나의 성격의 한계를 느끼고 생각의 전환을 이루어보고자 하는 욕심에서 신청을 하게 되었습니다. 개인적으로 참 입발린 소리를 못하는 성격이며 고지식하고 옹고집이 쎈 그런 성격인 내가 영업을 할려니 참으로 힘들었습니다. 2년여동안 일을 하면서 배운건 생각의 전환이 필요하다는 것과 그러기 위해서는 더 많이 배워야겠다는 생각을 하게 되죠다. 그리고 때마침 다음블로그 도서리뷰이벤트를 우연히 알게되었고 그때 이 책을 신청해서 당첨되어서 읽을 기회가 생겼습니다.

1.인류와 함께해온 생존전략, 아부

 "세상 어디에나 위계서열이 있다"라고 정의를 내리면서 시작한 이 챕터는 위계사회에서 아부로써 살아남는 법과 또 그렇게 살아남은 사람들이 그 유전자를 후대에 물려진다는 유전적인 측면에서 아부를 바라보고 있습니다.

그 예로 침팬지를 들었는데 인류와 가장 근접해 있다는 침팬지 사회에서도 위계서열이 있고 우두머리의 막강한 권력에 대응을 못하는 자들은 아부로써 생존을 보장받고 유지한다는 것이다. 아부에 능하지 못한 침팬지들은 우두머리에 의해 처단되거나 추방당하게 되지만, 아부에 능한 침팬지들은 우두머리 침팬지의 등을 긁어주고 머리를 조아리면서 고개를 숙이는데 이렇게 아부를 통해 생존을 유지하고 번식을 통해 이 유전자를 후대에 물려준다는 것입니다. 아부는 생존을 위해 꼭 필요한 수단이라는 것입니다.
그리고 인간 역시 마찬가지라고 규정하고 있습니다. 인간의 유전자에는 출세욕이 들어있다고 하면서 아부란 것은 앞으로 보상을 받기 위해서 고개를 숙이는 것이라는 "저급한 동기" 에서 발단 되었다고 설명합니다. 특히 아부와 거짓말을 비교분석한 내용은 상당히 공감이 갔습니다.

그 내용은 아부는 제대로만 한다고하면 이건 설사 거짓말 일지라도 거지말이 아니며(상대가 알아채지 못했을경우) 설사 상대방이 알아챈다고 해도 처벌이 없다는 것입니다. 나를 멋지고 예쁘다고 하는데 그 어느 누가 싫어할것이며 또 누가 처벌하겠습니까. 그러면서 아부를 나의 생존과 나의 보호를 위해 나보다 강자에게 보여주는 하나의 생존수단이라고 침팬치와 같은 결론을 내고 있습니다.

또 아부를 생리학적 메커니즘으로 분석도 했는데, 아부를 세로토닌(Serotonin; 포유동물의 혈액 속에 있는 혈관수축 물질)의 작용이라고 요약했는데. 아부는 기분 좋은 생화학 반응을 일으킨다고 합니다. 아부를 하게 되면 세로토닌 수치가 변화 하는데 아부를 받는 위치에 있는 사람들이 세로토닌이 높게 측정 되었다는 것입니다. 하지만 다른 사람들이 보지 않을때는 세로토닌이 거의 고갈 되었다고 합니다. 즉 아부하는 사람들이 많으면 많을 수록 세르토닌이 많이 분비되어서 우쭐해지고 행복해진다는 것입니다. 반면 세로토닌이 낮은 사람들은 우울증과 폭력 자살등 비관적인 행동이 많이 보여진다고 합니다.

그렇기에 아부를 받는 사람들은 그 아부로써 행복을 느끼게 되기 때문에 아부 하는 사람들에게 처벌이란 것을 하지 못하는게 아닐까?라는 생각이 듭니다.결국 아부란 것은 생물학적으로 바라봐도 매우 좋다고 합니다다. 내가 누군가에게(나보다 윗사람이거나 아랫사람이거나 모두다) 관심을 받고 싶거나 환심을 사고 싶다면 아부를 하라는 것이죠.아부는 나의 생존(이 단어를 씀으로써 많이 비굴해지긴 하지만)을 보장해줄수 있고 또한 상대방에게 행복도 줄수 있기 때문이라고 설명하고 있습니다.

이렇게 다시 블로그에 정리를 하니 정말 책을 제대로 읽은 느낌이 드는군요.^^ 앞으로도 책을 보면 이렇게 정리하는 습관을 들여야겠습니다.^^

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